企业绩效,利润是根本!

摘要: 做绩效不关注利润关注什么?

09-12 15:03 首页 绩效激励智慧




在刚结束的41期《 绩效倍增系统》训练营上与经理人和企业家学员们一起研讨了诸多问题。

企业经营越来越难,老板们愈加注重绩效管理,但传统的绩效管理又难以满足需求,制定以激励为主,管控为辅的绩效体系是当前企业必不可少的方略,在此绩效实战专家安权先生从利润获取角度浅谈几个观点,希望对大家有所帮助。



首先,企业经营的是利润,企业管理永远离不开 利润=营销总额-成本 这个公式,没有利润企业无法继续生存,没有足够的利润,企业就无法继续发展,更谈不上做大做强。 我们今天首先谈谈企业的利润。



01
开源节流,从管理入手
   

艰苦朴素,勤俭节约,是华夏传承的美德。做企业和持家一样,好的企业掌舵人就像家庭主妇,用最少的钱过最好的生活,避免不必要的浪费。

大部分企业资源的浪费,主要体现在以下几点:



一、人力资源浪费:一个人的事情三个人做,这在中国是常有的事情,但对于企业来说就是不必要的浪费,企业不是慈善机构,不能创造效益价值的员工就应该做出调整。

安老师建议:建立激励机制,鼓励一个人干两个人的活,发一个半人的工资。


二、很多企业没有健全的办公用品领用制度,导致任意领取使用,搞的办公桌就像开杂货店的,浪费资源还污染办公环境。

安老师以南洋集团案例:

1、办公费用包干制:将办公用品费用核算出来,通过工资发放给员工,由员工自己购买和管理自己的办公用品。

2、员工自带电脑:公司建立服务器平台,各终端电脑由员工携带,通过网盘或服务器办公。将电脑使用费用核算在工资里发放,这样企业能节省大笔电脑购置费用。

3、规范行为:一些制作加工型企业没有严厉的7S 标准,也没有品控,导致产品的报废率很高,即影响生产速度,也严重增加生产成本。

综上安老师建议,企业要从管理入手,根据自身情况,建立科学的物料申领制度和办公行为规范。另外需要建立激励机制:把报废标准省出来的费用比例分配给员工作为激励,企业不断修订指标,企业与员工共同享受节能降耗带来的利润。

降低成本

02
以少乱多、从包装入手
   

通过在包装上做文章,减量不减价来减少产品成本、递升销售利润。

这在快消品行业是惯用手法。肯德基的冰淇淋表面上很多,下面却是空的。薯片袋子鼓鼓囊囊让客户觉得实惠,其实80%是空气。

当你挤牙膏发现前面都是气泡的时候你觉得是被骗了么?

你不在包装上做文章,那么就是不顺应消费潮流,结果你只能感受亏损。

安老师建议:

以顾客需求为导向,注重客户价值,企业的一切活动围绕客户的需求来进行。


03
推陈出新,从产品入手
   

任何产品都有生命周期,当产品进入衰退期时,企业就开发新产品来替代旧产品。

这种现象最常见于电子行业。手机、电脑等就是通过更新换代来弥补产品的衰竭的。电脑奔二、奔三慢慢的升级,就是为了增加产品周期从而追求更高的销售利润。

安老师建议: 通过产品升级提升产品价值从而达到增加营销总额。

产品更新迭代


04
精减环节,从渠道入手
   

有的企业初入市场的时候,由于销售量的限制,不能大宗采购,只能通过代理零售商进货,增加了进货成本。

这个进货量的限制可以通过连横、连纵采购模式达到降本的目的。连横采购就是与我们的竞争厂家或关联企业联合采购同样的产品;连纵采购就是在保质期内适当采购未来时间的原料。


05
创意销售,从市场入手
   

我们还可以变更思路,通过创意销售来增加利润。房地产商也常常推出“花园洋房”,“学生公寓”“白领之家”“景观房”等概念房来增加销售。近年来中国策划产业快速发展,很多商家通过专业的策划达到了创意销售产品的目的。

安老师支招:企业老板请记住“让下属做正确的事,正确的做事 ”;专业的人干专业的事。

专业的创意营销

安老师给企业老板的建议:

1、记住一个永恒的定律:激励的效果永远大于管控。

2、记住一个永恒的公式:利润=营销总额-成本(拼命做大销售和降低成本)

3、记住一句永恒的叮嘱:

与基层员工建立利益共同体

与中层建立利益共同体+荣誉共同体

与高层建立利益共同体+荣誉共同体+精神共同体




用全新的绩效模式来让你的企业利润翻番!

《绩效倍增系统》实操训练营
42期即将截至,目前仅剩
1企业名额……

【《绩效倍增系统》给企业解决什么问题?】


一、人效低:从经营的角度让企业知道每一个员工到底是公司的正资产还是负资产!

二、利润低:利润是可以用激励的方式让全员来创造收入降低成本,利润自然提升!

三、工作不积极:员工不积极,是因为觉得绩效是扣钱的,如果是激励的,他怎会不积极!

四、员工流失大:员工要离开你,是因为看不到共赢的未来!


【《绩效倍增系统》给企业带来的价值】

1、激励员工:通过建立《绩效倍增系统》,全方位激励员工为公司增加收入、降低成本,从而获得自己应有的回报;

2、提升人效:通过建立科学合理的《薪酬绩效激励体系》,让员工明白“多劳多得、少劳少得”的原理,鼓励一个人干两个人的活,发一个半人的工资,实现企业与员工双赢;

3、建立分配机制:通过建立科学合理的《利润分配激励方案》,让想干的人拼命干,让观望的人跟着干,让不想干的人靠边站;

4、提升利润:通过建立独立预算与核算机制,在公司内部形成多个独立的阿米巴,激发全员为自己的收入操心,全员提升收入降低成本,实现企业与员工共赢的目的;

5、系统保障:通过使用携君咨询独家研发的管理系统,利用IT技术、软件系统固化绩效考核流程、降低人工收集考核数据难度和考核成本。


【《绩效倍增系统》价值在哪里?】

1、落地性:《绩效倍增系统》是安权老师通过近20年的绩效管理经验实践验证出来的,所有案例都是操作过的案例!


2、有效性:《绩效倍增系统》为保证学员学习质量,每班限制企业,为的就是让每一个学员可以辅导到位,回去可以快速落地导入!我们追求的是质,而不是量!


3、咨询式:我们在课堂上以辅导式、沙盘式、演绎式为导向,白天听课,晚上辅导学员做自己企业的练习,并专门辅导学员做自己企业的“绩效方案”!


4、带方案回去:报读几人,就支持做完几个一线或管理岗位的“绩效倍增系统方案”回去;无须另外请咨询师、支付高额咨询顾问费,没完不离场!


5、免费赠:免费赠送所有课件资料;


6、免费赠:特别赠送《业绩倍增系统》使用;


7、免费复读:终身免学费复读!


8、终身服务:安权老师及携君咨询团队终身为您服务!


【《绩效倍增系统》如何保障结果】

1、先学习后付费:全国首家提出“先学习后付费”模式,确保学员和企业学习零风险,通过淘宝拍课,学习后再确认付款,保障不被忽悠!


2、团队参训保障结果:团队5人以上参训,可签订提升30%利润的协议,前提是需要经过老师团队评估确认后签订,如能帮助则建议参加并帮助达成目标,否则不建议参加!


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《绩效到底应该怎么做?》

  时间2017年7月28日—30日(3天2夜)
  地点苏州
  绩效诊断师彭老师
  联系电话188 1772 8798
  微信 / QQ4345 0374

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